Полезное:

Как заработать и сберечь деньги

Этапы процесса покупки на промышленном рынке

1. Осознание и предвидение
Предпосылки возникновения потребности:
1) внутренние (необходимость замены оборудования, недостаток сырья и материалов, расширение производства, стремление повысить эффективность деятельности, использование благоприятного положения предприятия на рынке);
2) внешние (изменение вспомогательной базы, требующей приспособления производственной деятельности к сложившейся ситуации, посещение сбытовым агентом предприятия-клиента, посещение выставки).
Для поставщика товаров промышленного назначения необходимо знать формы, процедуры и методы признания наличия потребности, приметы его (прим.) потенциальных покупателей, т.к. это влияет на сроки и способы их осуществления.

2. Определение свойств и потребностей в товаре
На данном этапе составляется заявка и оформляется соответствующим документом, в котором указываются общие технико-экономические показатели, необходимые заявителю качества и количества товара, составляется соответствующие технические требования на товар, на основе функционально-стоимостного анализа: решаются вопросы по анализу альтернативных возможностей, удовлетворения в продукции посредством изготовления ее собственными силами либо покупки конкурентного поставщика.
Доводы против изготовления собственными силами:
— отсутствие административного и технического опыта для организации производства, который может повлечь за собой покупку нового оборудования;
— необходимость привлечения новых специалистов и рабочего персонала;
— предприятия, изготавливающие необходимые товары в порядке побочного производства, как правило, отстают от всех, для которых производство остается основным;
— утрата благожелательного отношения вследствие сокращения на рынке закупок, что отрицательно сказывается на объем сбыта на предприятии.;
— утрата гибкости в приобретении материалов, узлов, агрегатов, т.к. при выборе поставщика можно остановится на наилучшем сочетании качества, цены, техобслуживания, а также можно менять источники снабжения товаров и перераспределения их.
3. Поиск и характеристика потенциальных поставщиков товаров
* опыт предприятия (внутр.);
* запросы, рекомендации клиентов (внешн.)
4. Рассмотрение и анализ предложений (от поставщиков)
5. Оценка предложений и выбор поставщиков
6.Выбор системы заказов товара
Выбор поставщика ведет к заключению сделки, предполагающей:
— размещение окончательного заказа и контроль за ходом его выполнения;
— проверка счет-фактура ;
— получение и инспектирование поступающей партии товара;
— передача на хранение сведений о заключенной сделке.
7.Анализ обратной информации о результатах покупки и их оценка

Мир финансов
Добавить в:
Полезные статьи
Архив записей