Полезное:

фитолавин цена

Как заработать и сберечь деньги

Как наладить отношения с бизнес партнерами?

Как наладить отношения с бизнес партнерами?

Искусство общения важно в любой области нашей жизни, но именно в бизнесе важно уметь заводить полезные связи, которые будут базироваться на уважении и личной симпатии. Не секрет, что в основе успеха любого бизнес-парнтерства лежат именно хорошие отношения с партнерами. К сожалению, не все менеджеры умеют перевести бизнес-отношения на дружеский уровень. Многие допускают ошибки уже в самом начале процесса налаживания деловых связей. Важно помнить, что мелочи могут испортить Вам репутацию и потенциальный партнер или клиент отнесется к Вам с недоверием только потому, что Вы были слишком настырны или, наоборот, мало уделяли внимания общему проекту. Причин может быть множество. Давайте рассмотрим основные способы установления товарищеского общения с партнерами и клиентами.

Прежде всего, Вы должны искренне стремиться к получению взаимной выгоды. Профессионал всегда почувствует, если Вы пытаетесь использовать его исключительно в своих корыстных целях. Даже если Вы сможете разово «развести» партнера, то на будущее Вы не только потеряете этого клиента, а и создадите себе плохую репутацию во всей отрасли. Мир тесен, а о Вашем недостойном поведении быстро распространятся слухи. «Что посеешь, то пожнешь» — это главная поговорка в бизнесе. Когда же Вы покажете выгоды от проекта для всех сторон, то Вы не просто заинтересуете ответственного менеджера, Вы в случае успеха предприятия получите доверительное отношение партнера и «зеленый свет» для всех последующих сделок.

Мы уже писали выше о том, что не стоит «резко атаковать» потенциального бизнес-партнера своими предложениями. Прямое предложение от незнакомого человека, а тем более с последующим «нажимом», вызовет и недоверие, и отторжение, и неприятие. Чтобы установить нормальные отношения с новым партнером нужно продумать стратегию. Вот некоторые советы по этому поводу.

Начните издалека. Будет отлично, если у будущего клиента или партнера будет «на слуху» Ваше имя еще до реальной встречи. Вы можете донести о себе информацию через других бизнесменов из вашей сферы, поучаствовать в одном семинаре, обменяться визиткой на выставке, оставить комментарий на профессиональном интернет ресурсе, если Вы там оба присутствуете по роду деятельности.

Когда этап «шапочного знакомства» пройден, начинайте планировать разговор и искать подходящий момент чтобы сделать бизнес-преложение. Это значит, что оно должно быть актуально на момент презентации, четко попадать в область и сферу деятельности партнера. Кроме того, если Вы предлагаете продукт или услугу, они не должны конкурировать с уже существующими объектами заработка партнера. Говорите больше о выгоде партнера. Подготовьте информативную презентацию. Если Вы выстроили хороший отношения с партнером, убедили его в своем профессионализме, то и переговоры будут иметь успех.

Мир финансов
Добавить в:
Полезные статьи
Архив записей