Продажа предприятий в Украине стала обычным делом. Вопрос лишь в том, как выделить свое предприятие среди конкурентов и привлечь покупателей, которые дадут адекватную цену за ваш товар. Давайте рассмотрим некоторые рекомендации на эту тему.Итак, с чего начинается продажа готового бизнеса в Украине? Конечно, цель любого продавца – продать и выручить как можно большую прибыль от продажи. Поэтому, продажу начинать нужно с понимания того, кто такие ваши потенциальные покупатели. Иногда, продавцы выставляют бизнес на продажу и предлагают его всем подряд.
Но чтобы успешно заключить сделку и не стрелять из пушки по воробьям, нужно получить четкое представление о своей целевой аудитории. Это может быть не просто и даже не под силу владельцу бизнеса. Здесь приходят на помощь брокерские фирмы, которые занимаются продажей компаний и знают рынок, спрос и целевые аудитории.
Затем, когда вы определились с целевыми покупателями, нужно оценить возможности своего бизнеса. Здесь стоит провести полный аудит бизнеса и получить экспертное заключение. Как правило, такая оценка существенно повышает шансы быстро и выгодно продать свою фирму.
Итак, решили продавать – и сразу за дело. Нанимайте аудиторов и проводите проверку. Если выявятся недочеты, нужно их сначала устранить, а потом уже выставлять фирму на продажу. В некоторых случаях такое устранение недочетов может быть минимальным. Можно немного изменить стратегию или просто сделать ремонт в помещении и это позволит более выгодно продать фирму.
Но бывают случаи, когда серьезное капиталовложение до продажи может в разы увеличить прибыль от продажи компании. Иногда каждая вложенная гривна может обернуться тремя гривнами прибыли на продаже.
Поэтому, стоит повременить с продажей, если в ней нет острой нужды и прислушаться ко всем советам экспертов. Может быть, стоит просто дать больше рекламы и увеличить обороты бизнеса, что привлечет покупателя уровнем повыше. И так далее.
Следует помнить, что любой покупатель ищет стабильности в бизнесе. Поэтому, лучшее время продавать – это время стабильного роста оборотов и продаж. Нет лучшей рекламы, чем положительная динамика фирмы.
Оценив все плюсы и минусы, нужно оформить «вкусное» маркетинговое обращение к вашим потенциальным покупателям. Здесь трудно обойтись без квалифицированной помощи специалистов по продаже компаний. Поэтому, всегда лучше обращаться за помощью к брокерам, ведь такие услуги могут увеличить прибыльность продажи от 10 и выше процентов.
